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收購二手車之價格談判技巧

時間:2018-06-24 01:37?? 作者:西安二手車回收 點擊:
今天要教大家的小技能應該是屬于嘴皮子上和腦瓜子上的技術活,適用于二手車的交易買賣、汽車銷售上。許多人買二手汽車的時候就憑著一張三寸不爛舌就可以把價錢談到最低,其實不清楚他們的規則,說再多也會浪費口水,小編為大家說一說收購二手車時候的價格談判技巧,希望對評估師們今后的工作有所幫助。
 
 
收購二手車談價技巧
(1)坦誠式開局策略:剛開始要以誠實守信的態度和對方談價,直接說明車子存在的問題,和對方車輛的不足,取得對方的信任,對方感覺你這個人很率直,這樣在接下來的談判才有利。當然說出車輛的不足,也能夠顯示你的個人對車輛了解的程度,這樣對方也不敢忽悠你。
(2) 感情交流策略 一開始可以不要說買車這回事,可以和他先聊天說車,促進感情上的交流,以一種好的氣氛進入接下來的談判中。 也能夠從言語中試探對方車輛存在的隱性問題情況。
(3)投石問路策略 不要說出你的心理底價,一定要賣家說自己的車輛低價,如果高于自己收購的價格,一步步挑出車輛毛病,慢慢還價。若是低于自己的收購價格,要注意兩個方面,細心注意車輛是否有問題,如果沒問題那就最好了。
(4)緩慢讓步策略:讓步的時候,不要讓的太多,用托援時間的辦法來緩慢讓步。一方面,用這個辦法讓對方不耐煩,盡快定價。另一方面,給對方一個這臺車現在不值錢的假象。
(5)對比報價策略:向對方展示自己查閱的多個商家的報價。
(6)把握底線策略:合適的時候應用折中調和策略,把握最后讓步的幅度,在適于的時候報出自己最終的價格,讓對方感到你的堅決,最終同意購買。
(7)以柔克剛的策略:在談判后期對方堅持不讓步時,我方可以采取軟的談判方法來迎接對方的硬態度,堅持以理服人,從而達到制勝的目的。
 
 
收購二手車談價應急方案
(1)如果對方不同意低價賣車,退一步,自己承擔過戶的費用,如果還不同意,可以在幫他更換輪胎。
(2)找車子毛病,放大這臺二手車的某個毛病,整備需要重新更換購買新配件才能賣出這臺二手車,讓對方覺得這臺車并不那么值錢了,或者這轉手賣需要大修的成本太高了。
(3)談判車價一定要讓對方看到你的誠心,比如你隨時可以付款收車,現金收車,實時轉賬收車等等。
(4)談判中要隨機應變,冷靜思考,不要旋入人家設計的陷阱。
(5)簽訂合約時要仔細斟酌,看看有有什么紕漏。
 (6)談判中要有耐心,不急于求成。
 
 
 
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